Bilan de saison : les 5 chiffres à sortir avant d'oublier l'été

Septembre est le seul mois où le bilan est possible : les chiffres sont frais, les souvenirs aussi, et la grille de l’an prochain n’est pas encore figée. Voici les cinq chiffres à sortir maintenant, une heure de travail, avant que l’hiver ne les enterre.

Fin de saison sur la Dordogne. C’est maintenant que le bilan se fait, pas en janvier. Photo Holly Jean, Pexels.

1. Le prix moyen réalisé par nuit

Revenus d’hébergement de l’été divisés par les nuits vendues. C’est votre vrai prix, celui qui intègre les remises, les longs séjours et les baisses de dernière minute.

Comparez-le au marché, pas à votre grille : ma première fois, mon août réalisé était de 76 € la nuit sur un marché à environ 130. Le calendrier était plein, le sentiment était bon, et le manque à gagner était de 42 %.

2. Le taux d’occupation, mois par mois

Nuits vendues divisées par nuits ouvertes, pour chaque mois. La lecture se fait en couple avec le prix : occupation forte et prix bas, vous avez bradé ; occupation faible et prix dans le marché, le problème est ailleurs (photos, annonces, avis). Un taux global de saison ne dit rien : c’est la courbe mensuelle qui parle.

3. La part des plateformes, et ce qu’elle a coûté

Répartissez vos revenus par canal : Airbnb, Booking, direct. Multipliez chaque part par sa commission réelle : de 3,6 % à ~18,6 % chez Airbnb selon votre régime, autour de 18 % TVA comprise chez Booking. Ce chiffre annuel en euros, la plupart des hôtes ne l’ont jamais calculé. Le calculateur le fait en dix secondes.

Sur ma propre saison, la répartition a surpris : Booking (5 851 €, 54 % du volume) est passé devant Airbnb (4 902 €, 46 %). L’intuition « Airbnb d’abord » ne se vérifie pas partout, et le détail canal par canal est ici.

4. Le revenu par nuit disponible

Revenu total divisé par les nuits ouvertes à la location, vendues ou non. C’est l’indicateur qui réconcilie tout : un prix élevé avec des trous et un prix bradé plein peuvent donner le même résultat, et ce chiffre le montre. C’est lui, pas le taux d’occupation, qui doit progresser d’une année sur l’autre.

5. La durée moyenne de séjour

Nuits vendues divisées par nombre de séjours. Elle pilote deux décisions : votre remise long séjour (le marché pratique environ 15 % pour six nuits) et vos minimums de nuits. Beaucoup de courts séjours, c’est plus de ménages, plus de trous d’une nuit invendables, plus d’usure. Allonger la durée moyenne vaut souvent plus qu’un euro de nuitée en plus.

Sur ma saison : 3,1 nuits en moyenne tous canaux confondus, mais deux profils très différents derrière ce chiffre unique : 4,3 nuits en moyenne sur Airbnb, 2,4 sur Booking. Un chiffre global aurait caché que mes deux canaux ne vendent pas le même séjour.

Et ensuite

Ces cinq chiffres alimentent directement la grille de l’an prochain, à construire avec la méthode complète de tarification. Si votre bien est un meublé de tourisme, c’est aussi le moment de vérifier que le classement et la taxe de séjour sont à jour pour la saison suivante : les formalités d’automne se font mieux avec les chiffres d’été sous les yeux.